銷管費用(SG&A)

Selling, General & Administrative Expenses

銷售、總務及管理費用 — 包含業務佣金、廣告、辦公室租金、高階主管薪資等。是衡量公司「銷售與後勤是否精實」的指標。

計算公式

SG&A = 銷售費用 + 總務管理費用

BOS 觀點

BOS 觀點對 SG&A 占營收比例過高的公司會警戒 — 這通常代表公司花太多錢在開分行、廣告、高層薪酬，而非投資在產品上。偏好「SG&A / 營收 < 30%」且長期穩定下降的公司。

怎麼解讀

看「SG&A ÷ 毛利」更精準 — 如果 SG&A 把毛利吃掉超過 70%，公司本業很難賺錢。理想 < 50%，代表公司有強訂價能力 + 低費用結構。

相關指標

營業費用(Operating Expenses)研發費用(R&D)營業利益(Operating Income)